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雅芳資本運作變數或引發業績進一步下滑

文章來源:直銷商業評論    更新時間:2010-11-11 15:21:34

  來源:直銷商業評論 作者:王小玉

  直銷商業評論獨家報道 :近來,雅芳成為媒體關注的焦點,先是在10月中旬傳出歐萊雅集團欲以190億美元收購的訊息,在業內都為此消息震驚時,雅芳第三季度財告出爐,稱雅芳第三季度凈利潤不及預期,其主要原因是受北美和亞洲市場

的影響,特別是日本和中國,其三季度中國市場下滑30% 。全球執行董事鐘彬嫻在接受媒體采訪時稱,雅芳會繼續進行戰略投資為下一步發展。

  就在業內持觀望態度時,8日又有消息稱,雅芳已同意將自己持有的日本部門74.67%股份售給德州太平洋集團資本公司(以下簡稱德太資本),德太資本將支付9000萬美元收購雅芳持有的日本部門股份,以及某些特許收費權益。

  行業觀察專家、新華財經總監聶道先在接受《直銷商業評論》采訪時表示:雅芳近五年股價走勢平平,投資者2005年買入獲利可憐,顯示了全球直銷老大的增長乏力。不僅在中國雅芳呈現沒落,在俄羅斯和巴西雅芳銷售收入也有放緩。發布的財年第三季度財報凈利潤為1.78億美元,不及分析師預期,當天下跌11%。對此戰略轉型勢在必行,當然賣出對雅芳來說更為合適。但是,歐萊雅做為法國公司,如果要跨國收購雅芳,難度也很大。聶道先還指出:雅芳在日本市場并不成功,畢日本僅占雅芳全球營業額的2%,雅芳之所以愿意資本介入,這是雅芳在全球戰略的調整的一個環節。

  有業內人士亦表示:以前,在中國雅芳是一直以好孩子形象自居,但繼近年來丑聞不亂,使得雅芳在中國市場始終處于尷尬境地,此次戰略調整,主攻重點去進軍中國、巴西、俄羅斯等市場,或者會更加符合雅芳下一步發展。

  知名直銷專家、九方馬管理顧問機構總經理王萬軍在接受《直銷商業評論》采訪時表示,直銷企業只有永續經營,直銷業務隊伍的利益才有保障。如果將企業出售給其他企業,新東家將會帶來企業文化、市場戰略等等各方面的極大變數,會讓直銷業務員利益難以得到保障而引發流失,有可能導致雅芳業績的進一步下滑。

  王萬軍指出,雅芳在中國一方面陷入業績下滑泥潭,另一方面深陷信譽危機。此前我分別在《中歐商業評論》和《新營銷》雜志撰文《雅芳中國:重建商譽比轉型更重要》,文中指出,雅芳要想在中國獲勝,首先應該改變利益導向的戰略,甚至應該犧牲速度來重建商業信譽;但雅芳作為一家老牌上市公司,因為資本的貪婪,仍會以利益導向為主,而難以沉下心來重建商業信譽。這段時間傳出雅芳出售股權,更印證了雅芳受資本控制的現狀。雅芳忙于資本運作,既無心也無暇在中國重建商業信譽。而雅芳如不在中國重建商業信譽,將難以獲得直銷隊伍的信賴,挽回在中國的敗局將會更為困難。

 

 

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