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漫步者張文東:我是怎么從200多個品牌中殺出來的

文章來源:理財周報    更新時間:2010-7-19 11:04:29

理財周報記者 施維見習記者 陳賢麗/

  713漫步者發布公告稱,擬將目前的產能整體轉移至東莞漫步者公司。在異常忙碌的籌措過程中,頂著38度的烈日,漫步者創始人、董事長兼總經理張文東帶著理財周報記者參觀了其在東莞松山湖畔的漂亮新區。

  張文東是個不折不扣的浪漫主義者。他指著尚未投入使用的新辦公樓興奮地說,你看我們的辦公大樓,設計靈感來自起航的船,藍色外墻沒有兩片玻璃是一樣的。這是對設計的尊重,要告訴別人我們是一個嚴肅的企業。

  在近4個小時的交流中,他使用頻率的詞是尊重。尊重市場,針對全球不同國家和地區客戶的需求,設計契合的產品,采取本土化營銷策略;尊重員工,在園區里建食堂、網吧、布無線網絡、提供直飲水,宿舍里裝太陽能熱水器;尊重子女的興趣和選擇。

  如果你從沒見張總,他跟幾個員工一同走在園區里,你肯定認不出他——他穿工裝,跟我們一起在食堂吃飯,錯過了開飯時間就吃方便面。東莞漫步者行政經理孫鐵說。廠里的司機則表示,張總很平易近人,他是汽車方面的專家,一年有三四回跟我們一起討論如何安全駕駛和保養車。

  選擇永遠比努力重要 理財周報:你創業過程中最困難是什么時候?是什么支撐你挺過來的?

  張文東:最辛苦的時候是1996年剛剛被人排擠出來后自己干的日子。當時自己憋著一口氣,天天不睡覺就干,很有意思。

  因為栽過跟頭,后來跟人家合作都是在找到共同點之后,就開始談不同點。所謂的越談越投機,然后一拍即合的情況,往往緊跟著就是一拍兩散。要合作得把不好的問題擺出來,一起探討如果失敗了怎么辦,就是還沒結婚就先談好怎么離婚。

  理財周報:你當初創辦輕騎兵是因資金周轉不靈找銀行貸不到款,才去找了后來的合伙人?

  張文東:銀行一向嫌貧濟富,不會雪中送炭,當然這么做沒錯。銀行營造了一個惡劣的生存環境,但如果是一個對的事情,不用銀行的錢也可以做成的。漫步者就是一個例子,我們在上市之前就沒借過銀行一分錢,我們的錢都是省著用。

  我們的教育教孩子,你碰到失敗就要努力,不怕挫折,但我告訴你,選擇永遠比努力重要,要選對了才去努力。這就好比賽跑,你如果連方向就跑反了,越努力就會離終點越遠。

  理財周報:10年前中國音響領域有大小品牌200多個,如今堅持下來的品牌卻不超過十個。漫步者能活下來是因為選對了方向?你怎么看中國音響行業的發展前景?

  張文東:一定程度上可以這么理解。漫步者主要從事生產的多媒體音響,狹義的理解主要是指電腦配套的音響產品,這個市場在過去的10年高速發展,而且隨著國內PC和網絡的進一步普及,還將繼續快速的成長。而傳統意義上的家用音響,包括我們曾經熟悉的組合音響、HI-FI音響等產品,設計過于復雜,定價也太高,在大眾消費者回歸理性之后確實會顯得不那么景氣。

  但人們對于聽的要求在不斷提升,家庭音響也有生存的空間,但需要及時應用一些新設計、新技術,讓用戶可以輕松得到高品質的音樂享受,因此我相信通過持續開拓,這個市場將重新煥發活力。

  關鍵詞堅持與尊重 理財周報:漫步者創立15年了,你怎樣看待漫步者走過的路?上市給你和漫步者帶來了哪些變化?

  張文東:漫步者從1996年起步,這十幾年來一直專注于音頻行業,回顧漫步者的發展歷程,我認為有兩個關鍵詞。一個是堅持,我們十幾年如一日心無旁騖地堅持在音頻行業中拓展鉆研,這使得我們的發展能不斷深入,持續積累。另一個是尊重,對用戶的尊重,對品牌的尊重,對員工的尊重,這使得我們保持了良性的穩健的成長。

  公司上市之后,最大的變化是市場的期望會提高,我們肩負的責任也更大,不斷爭取更好的發展和業績,給廣大股東創造利潤。

  理財周報:招股說明書顯示,本次募集資金中超過4億元擬用于4個項目,現在進展如何,將對業績產生怎樣的影響?

  張文東:按照規劃,年產860萬套多媒體音響建設項目、年產270萬套高性能耳機系列產品建設項目、音頻技術中心建設項目計劃在1-2年內完成,全球營銷網絡建設項目將在2-3年內完成。目前,這些項目都已經啟動了。這些項目涵蓋了漫步者產能擴充、技術升級、渠道建設等多方面的內容,將使漫步者綜合競爭力獲得提高,保持業務的領先地位。

  理財周報:2009年漫步者出口貢獻了約17%的收入,未來5年的目標是多少?海外不同市場的多媒體音響產品需求差異比較大,營銷網絡拓展的策略是什么?

  張文東:預期不好說,策略可以談。我們的一大特點就是努力管理好客戶的需求,跟海外代理商團隊協商,然后做樣本讓他們去試試市場反應。

  我們非常看重工業設計和研發,一直希望跟別人不同,用獨特的設計打動客戶。2003年謝大師(首席設計師謝旭光)加入,帶團隊在設計方面取得了不少突破。做企業就像打井

  理財周報:漫步者是否也有自己的短板?如果有,具體是什么?

  張文東:當然有,最主要是人才。我們一直非常重視人才梯隊的建設,有一支穩定而團結的核心骨干隊伍,吸納了比業內任何公司都多的各路怪才。但上市以后,公司會有全方位的快速發展,人才儲備遠遠不夠。產品策劃、研發、銷售、市場、媒介等等,無論是哪個領域,只要你有一技之長,漫步者隨時歡迎志同道合者的加盟,一道為中國人打造一個真正讓世界尊敬的民族品牌。

  理財周報:具體點兒,你招人和用人的原則是什么?

  張文東:我們有八字方針正直、平等、協作、提高。正直就是有話直說,不要繞彎子;平等就是互相尊重,見到清潔工我都打招呼,他們都不怕我的,為什么要人家怕呢?我們講的不是威嚴,而是威信。我們不強調團結,而是講究協作,協作就是求同存異。

  什么是提高呢?我們用人有三點:人品,能力第二,學歷參考。人品不好的人表面做得特漂亮,但另外方面肯定露出馬腳。比如說對領導點頭哈腰的人,領導轉過身去他立刻會找平衡,相信他在背后又是趾高氣揚,人性是平衡的。所以我們這里沒有這樣獻媚的人。在中國目前的教育體系下,也不能只看學歷,我們更注重一個人的可成長性。

  我最看重的是對人性的尊重。我們為工人提供網吧、太陽能熱水器,大食堂里面有空調,吃完之后空調不關,工人在里面可以用筆記本無線上網。有人說現在年輕人不好用,我說你們把人家當奴隸了當然不好用,年輕人需要的是尊重。

  理財周報:目前,漫步者已經是國內的行業老大,上市后規模會更快地擴張,你希望在行業中扮演怎樣的角色?

  張文東:我們一直在倡導一種健康的發展模式,從來只說自己的產品好,不說別人的產品差。在定價方面,我們的十幾款產品,定位中,性價比相當高。音響行業是價值定價,不是成本定價,好的音質,溢價可以非常高,但我們一向都是該高價的高價,該低價的低價。

  理財周報:你不會覺得這樣錢來得相對辛苦?希望通過高溢價迅速賺個盆滿缽滿的應該不少?

  張文東:我做企業是在打井,有些企業是在淘金,這里沒有淘到就換個地方淘。做百年的品牌就需要去打井,要耐得住寂寞,說不定打深了還能打出油來。剛才說到的尊重,還要尊重消費者,暴利是不長久的,消費會逐漸回歸理性,互聯網的發展也會逐漸使價格透明化。

  理財周報:上市之后你個人財富激增,按目前32.66的股價計算,你的4801.5萬股價值14.70億元。你對財富怎么看?打算怎么用?

  張文東:這是中國的所謂富豪們都需要思考一個問題:有了財富之后你怎么花?我最看重的是對人性的尊重,會做一些有意義的事情。

  比如,贊助貧困聾啞兒童幫他們恢復聽力,投了幾百萬了;資助了一個說真話的獨立評測網站,不到一年總訪問量就超過三千萬;剛剛支持了一個網絡電臺,讓一線音樂人來介紹音樂知識、分享好的音樂;還打算成立一個中國音樂發展基金,讓有才華的音樂作曲家們衣食無憂,創造被世界認可的音樂。

  理財周報:你希望你的孩子將來繼承你的事業么?有沒有開始培養?

  張文東:我有一雙兒女,大的一個是兒子,17歲,小女兒9歲。說到繼承,他得是這塊料,而且還要得到認可才行。他如果覺得掃大街很好的話,我也會支持,我不希望去make他。我從事的就是我最喜歡的行業,可孩子們怎么樣,這還不清楚。

 

 

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